Formación
Formación en 4 Bloques
1
Planifica tu negocio
2
Dominar la Captación en Exclusiva
3
Vender las propiedades en menos de 60 días
4
Fideliza a tus clientes
Planifica tu negocio
Todo negocio requiere una planificación previa y la elaboración de un presupuesto; las herramientas necesarias para llevar a cabo la actividad, identificar al potencial cliente al que nos vamos a dirigir, establecer una estrategia de comunicación y hacer un seguimiento y medición de las acciones.
Elaborar un buen Plan de Negocio.
Conocer a tu competencia.
Diseñar la mejor propuesta de Valor.
Conocer los aspectos legales necesarios para gestionar una venta, desde el estudio previo hasta la notaría y liquidación de impuestos.
Registrar y medir tu actividad para identificar las fuentes/acciones que mejor resultado dan y enfocarte en ellas.
Muchas de las personas que deciden iniciar su actividad como asesor inmobiliario, abandonan al poco tiempo. La razón principal es que inician la actividad sin haber hecho antes su plan de negocio, su presupuesto y una estrategia de comunicación y esto les lleva a invertir tiempo, esfuerzo y dinero sin éxito, quedándose además con la sensación de que no son capaces de desarrollar la actividad.
Dominar la Captación en Exclusiva
Los que ya tenéis experiencia, sabéis que la clave para tener un negocio estable y rentable es dominar la captación en exclusiva, y para aquellos que queréis desarrollar vuestra carrera profesional como asesor inmobiliario, aquí vais a ver por qué el modelo de trabajo debe ser la exclusiva y cómo conseguir que vuestro negocio esté basado en la captación en exclusiva.
Para conseguirlo es necesario empezar la casa por los cimientos, lo que nos lleva a:
Tener una propuesta de valor diferencial.
Tener un Pitch de ventas ganador.
Saber identificar las objeciones y rebatirlas antes de que aparezcan.
Convertirte en una inversión y no en un gasto para el propietario.
Saber defender tu trabajo.
La mayoría de los asesores, luchan a diario para conseguir leads de propietarios que quieran vender una propiedad, y esto es importante, pero si tu propuesta no es diferencial con respecto a tu competencia, tu ratio de conversión será muy bajo, y estarás tirando a la basura potenciales clientes, que te dirán: “todos ofrecéis lo mismo”. Y esto no puede pasar.
Vender las propiedades en menos de 60 días
Una venta exitosa, que te ayude a fidelizar a tus clientes, es aquella en la que ambas partes están satisfechas con el resultado. En este módulo veremos:
Cómo hacer la mejor precalificación de los potenciales compradores.
Aprenderás o mejorarás la presentación de tus propiedades para generar más potenciales compradores.
Reportar el informe de tu trabajo al propietario.
Negociar para conseguir la mejor oferta.
La información es poder, y a través de una buena precalificación conseguirás preparar la negociación para conseguir el mejor resultado para tus clientes.
Fideliza a tus clientes
Sabiendo lo que te cuesta conseguir potenciales vendedores que confíen en ti para vender su propiedad, es esencial explotar al máximo tus éxitos. Todos sabemos que la mejor publicidad de tu negocio es el boca a boca. Nos enfocaremos en:
Empezar a trabajar para fidelizar a tus clientes desde el momento de la captación.
Comunicar tus éxitos para que más allá de tus clientes satisfechos, otros potenciales vendedores quieran saber cómo trabajas y puedas captar más propiedades.
Tener tu propia estrategia de comunicación para que los clientes que ya saben cómo trabajas, te recomienden.
A través de una buena estrategia de comunicación hacia tus clientes, conseguirás que un porcentaje elevado de tus captaciones procedan de recomendaciones.
¿Deseas más información?
Contáctanos, estaremos encantados de resolver tus dudas
Elaborar un plan de negocio es crucial para cualquier emprendedor o empresario, ya que:
• Define una Visión y Objetivos Claros: Establece la dirección que deseas tomar y los objetivos específicos que deseas alcanzar en tu negocio.
• Identifica Estrategias y Recursos Necesarios: Te ayuda a planificar cómo alcanzar tus metas, qué estrategias implementar y qué recursos financieros y humanos serán necesarios.
• Evalúa la Viabilidad del Negocio: Te permite analizar la viabilidad financiera y operativa de tu idea antes de invertir recursos significativos.
• Facilita la Toma de Decisiones: Proporciona un marco de referencia que te ayuda a tomar decisiones informadas y a adaptarte a cambios en el entorno empresarial.
• Establece un Plan de Acción: Detalla los pasos concretos que debes seguir para alcanzar tus objetivos y metas.
• Monitoriza el Progreso: Permite realizar un seguimiento y evaluación periódicos para asegurarte de que estás avanzando hacia tus metas y ajustar tu enfoque si es necesario.
• Te ayuda a elaborar una Propuesta de Valor Ganadora: Definir claramente lo que te hace único y por qué los clientes deben elegirte a ti. Una propuesta de valor sólida te diferencia en un mercado competitivo.
En resumen, un plan de negocio es un mapa estratégico esencial que te guía en el desarrollo y gestión de tu empresa, aumenta tus posibilidades de éxito y te ayuda a minimizar riesgos
Para dominar la captación en exclusiva en el mercado inmobiliario, es importante aprender y desarrollar una serie de habilidades y estrategias clave que aprenderás en la mentoría:
• Comunicación Efectiva: Aprender a comunicarte de manera clara y persuasiva con los propietarios es esencial para ganar su confianza y convencerlos de que trabajen exclusivamente contigo.
• Conocimiento del Mercado: Tener un profundo conocimiento del mercado inmobiliario, incluyendo las tendencias locales y los precios de venta, te ayudará a mostrar tu experiencia a los propietarios.
• Presentación Profesional: Desarrollar habilidades para presentar tus servicios de manera profesional y destacar los beneficios de la exclusividad es fundamental para cerrar acuerdos.
• Seguimiento y Persistencia: La perseverancia y el seguimiento constante son esenciales para mantener una relación a largo plazo con los propietarios y asegurar que cumplan sus compromisos de exclusividad.
• Manejo de Objeciones: Saber cómo abordar y superar las objeciones que los propietarios puedan tener es crucial para asegurar su compromiso exclusivo.
• Propuesta de Valor Sólida: Definir y comunicar claramente tu propuesta de valor, destacando lo que te hace único y por qué eres la mejor opción para representar a la propiedad.
En resumen, dominar la captación en exclusiva implica desarrollar un conjunto de habilidades que abarcan desde la comunicación efectiva hasta el conocimiento del mercado y la ética profesional. Estas habilidades te permitirán convertirte en un agente inmobiliario exitoso en la captación de propiedades exclusivas.
Para vender de forma ágil y al mejor precio de mercado en el sector inmobiliario, es fundamental aprender y aplicar una serie de aspectos y estrategias clave:
Aspectos a aprender:
• Valoración Precisa: Aprender a realizar valoraciones precisas de las propiedades te permite establecer precios competitivos y realistas, y conseguir mejores ofertas.
• Marketing Efectivo: Dominar las estrategias de marketing inmobiliario te ayudará a promocionar propiedades de manera efectiva y llegar a compradores potenciales, aumentando el número de compradores interesados en la propiedad y acortando los plazos de venta.
• Negociación Hábil: Desarrollar habilidades de negociación te permitirá obtener el mejor precio para tus clientes y cerrar acuerdos de manera satisfactoria.
• Seguimiento Proactivo: Realizar un seguimiento constante y proactivo de las oportunidades de venta te permite agilizar el proceso y evitar demoras innecesarias.
• Presentación Atractiva: Aprender a presentar las propiedades de manera atractiva a través de fotografías y descripciones atractivas puede aumentar el interés de los compradores.
• Manejo de Objeciones: Saber cómo abordar y superar las objeciones de los compradores es esencial para mantener el flujo de ventas.
Fidelizar a tus clientes es una estrategia esencial en cualquier negocio, y el sector inmobiliario no es la excepción. Al cultivar relaciones sólidas y mantener una excelente atención al cliente, conseguirás clientes satisfechos que te traigan más negocio y generen referencias valiosas. Algunas claves para lograrlo incluyen:
• Excelente Servicio al Cliente: Brinda un servicio excepcional, asegurándote de que tus clientes se sientan valorados y atendidos en todo momento.
• Comunicación Continua: Mantén una comunicación constante con tus clientes, incluso después de que se haya completado la transacción, para mantener la relación activa.
• Construcción de Confianza: Trabaja para construir una relación basada en la confianza y la transparencia, asegurándote de cumplir tus promesas y expectativas.
• Atención Personalizada: Adapta tu enfoque y servicio a las necesidades individuales de cada cliente, mostrando que te preocupas por sus objetivos específicos.
• Seguimiento Post-Venta: Continúa brindando asistencia y apoyo incluso después de que se haya cerrado la transacción, ofreciendo consejos sobre mantenimiento de propiedades o servicios adicionales.
• Programas de Referencia: Establece programas de referencias que incentiven a tus clientes a recomendar tus servicios a amigos y familiares.
• Eventos y Actualizaciones: Invita a tus clientes a eventos especiales o proporcionales actualizaciones periódicas sobre el mercado inmobiliario para mantenerlos comprometidos.
• Sorpresas Agradables: Sorprende a tus clientes con pequeños gestos de gratitud, como regalos de agradecimiento o descuentos en futuras transacciones.
• Satisfacción del Cliente: Pide retroalimentación a tus clientes para identificar áreas de mejora y asegurarte de que estén satisfechos con tu servicio.
• Honestidad y Profesionalidad: Mantén altos estándares éticos y profesionales en todo momento; aumentará la probabilidad de que los clientes vuelvan a ti.
Fidelizar a tus clientes no solo genera ventas adicionales a través de referencias, sino que también contribuye a construir una sólida reputación en el mercado inmobiliario y a garantizar el éxito continuo de tu negocio.